Kan ik iets voor u doen?

Onlangs een telefoontje gekregen van Jan Vermeiren. Niet enkel wilde hij zijn nieuwe boek Let's Connect promoten... aan het einde van het gesprek vroeg hij me: "Kan ik nog iets voor u doen? Waarmee kan ik u helpen?". Een opmerkelijke vraag. Ware het niet dat hij specialist netwerking is en zijn theorie - zoek uit wat u voor uw relaties kunt betekenen - in elk gesprek toepast.

Zo vermijdt hij meteen een van de vijf valkuilen van netwerken:
1. Enkel nemen en niet geven. Deze houding keert zich op lange termijn tegen u en keldert uw imago. Maar wanneer u zich vooral geeft, zal men u waarderen als persoon en als professional.
2. Te laat beginnen met netwerken. Veel mensen beginnen pas te netwerken als ze direct een oplossing voor hun probleem nodig hebben. Maar netwerking werpt enkel op lange termijn vruchten af. Begin er dus vandaag mee.
3. Steeds in de schijnwerpers willen staan. Veel mensen praten zelf constant en strooien kwistig visitekaartjes rond. “Zo weet iedereen wie ik ben”, is de redenering. Nochtans, belangrijker is te weten wat anderen doen en wat zij voor u kunnen betekenen. Luister dus naar hen. Ga nog een stap verder en vraag wat u voor hen kunt doen.
4. Onoprecht zijn. Dingen beloven en ze niet nakomen. Of verhalen verzinnen om interessant over te komen. Hier prikken mensen vroeg of laat toch door.
5. Wachten. U moet zelf uw netwerk in gang zetten en draaiende houden. Als u iets interessants tegenkomt, laat dit dan weten aan mogelijke geïnteresseerden uit uw netwerk. Als u met een probleem kampt, stel de vraag aan uw netwerk.

Zeg het me maar als ik iets voor u kan doen.