Hoe sterker onderhandelen in team?

In team met een tegenpartij onderhandelen, versterkt uw onderhandelingspositie. Ten minste, als u er in slaagt de valkuilen te ontwijken! Het grootste gevaar duikt op wanneer uw team niet langer als één blok handelt. Want onbegrip, gebrek aan coördinatie en zelfs openlijke meningsverschillen binnen uw team halen uw argumenten onderuit.

Hoe vermijdt u deze valkuilen?
1. Focus bij de voorbereidingen niet enkel op wat het team wil bereiken tijdens de onderhandeling. Denk ook goed na over de strategie die u samen gaat volgen. Leg deze duidelijk vast.
2. Bepaal op voorhand wie de leider wordt tijdens de onderhandeling. Deze persoon is het aanspreekpunt voor de tegenpartij. Hij of zij bepaalt wie wanneer zijn zeg doet tijdens de vergadering.
3. Benut tijdens de vergadering de volledige mankracht van het team. Iedereen krijgt een taak. Wie observeert de tegenpartij? Wie neemt nota's? Wie maakt de berekeningen? Leg deze gegevens nadien samen.

www.negotiationdynamics.com